dnata Travel Group, yang merupakan bagian dari penyedia layanan penerbangan dnata, baru-baru ini menandatangani 12 perjanjian kemitraan di Arabian Travel Market (ATM) 2026. Perkembangan ini bertujuan untuk memperluas penawaran perjalanan mereka dan memperkuat jangkauan internasional.
Perjanjian tersebut mencakup berbagai aspek, seperti distribusi hotel, liburan kapal pesiar, perhotelan, destinasi, dan teknologi perjalanan. Selain itu, dnata juga mengumumkan integrasi Travelbag ke dalam Imagine Cruising dan ekspansi Arabian Adventures’ The Fort – Lisaili, menciptakan sinergi antara kemitraan eksternal dan investasi dalam bisnis mereka sendiri.
Menurut John Bevan, CEO dnata Travel Group, pengumuman yang disampaikan di ATM mencerminkan peluang pertumbuhan yang paling menjanjikan. Dia menekankan pentingnya mengembangkan merek perjalanan spesialis, memperluas distribusi untuk mitra, dan berinvestasi dalam pengalaman yang memberikan alasan lebih bagi pelancong untuk memilih suatu destinasi.
“Nilai kemitraan ini melampaui sekadar merek atau pasar tertentu. Satu mitra hotel bisa bekerja sama dengan kami dalam perjalanan rekreasi, bisnis, hingga grosir. Sedangkan destinasi bisa memanfaatkan jaringan penjualan internasional kami dan keahlian lokal. Membangun hubungan ini adalah bagian penting dari rencana kami untuk tumbuh,” tambah Bevan.
Kemitraan Seluruh Portofolio Perjalanan
Kemitraan antara dnata Travel Group dan Rotana akan meningkatkan akses ke portofolio 118 properti melalui saluran perjalanan rekreasi, grosir, korporat, dan kelompok. Ini menghubungkan perusahaan hotel dengan pelancong dari lebih dari 180 pasar sumber. Melalui konektivitas dinamis yang baru dibangun, mereka juga mencari peluang untuk kolaborasi pemasaran dan inisiatif teknologi demi meningkatkan efisiensi distribusi.
Untuk dnata Travel Leisure, tujuh perjanjian mengumpulkan mitra dari sektor kapal pesiar, perhotelan mewah, dan pariwisata destinasi. Misalnya, empat perjanjian kapal pesiar dengan Royal Caribbean Cruises Ltd., Norwegian Cruise Line, MSC Cruises, dan The Ritz-Carlton Yacht Collection mendukung kemampuan dnata Travel untuk melayani beragam pelanggan dalam portofolio kapal pesiar mereka. Kombinasi ini memungkinkan pengembangan paket liburan yang bervariasi sesuai dengan minat, anggaran, dan preferensi perjalanan masing-masing pelanggan.
Selain itu, dnata Travel juga menandatangani perjanjian dengan Kerzner International untuk mendukung penawaran liburan mewah mereka, termasuk resor keluarga, pengalaman ultra-mewah, dan wellness melalui merek seperti Atlantis, One&Only, SIRO, dan Rare Finds.
Di luar operator, agensi perjalanan ini juga menjalin kerjasama dengan badan pariwisata, menawarkan kesempatan untuk menyusun rencana perjalanan yang lebih beragam. Dengan Turespaña, fokusnya termasuk gastronomi, kesehatan, destinasi pantai, serta warisan Islam dan Arab. Tourism Seychelles juga membuka peluang untuk melengkapi liburan di resor dengan aktivitas seperti island-hopping, kegiatan alam, dan budaya Kreol, memberikan lebih banyak alasan bagi pelanggan untuk menjelajahi setiap destinasi.
Sementara itu, Arabian Adventures, spesialis pengelolaan destinasi dan pengalaman gurun, berkolaborasi dengan Trip.com untuk menjajaki distribusi digital yang lebih luas bagi layanan destinasi mereka.
Distributor teknologi perjalanan EmQuest juga menyelesaikan perjanjian terpisah dengan Smart Travels dan Jalhansa Tours & Travels untuk mendukung hubungan agensi dan peluang kerjasama lebih dekat dalam layanan pemesanan dan distribusi.
Mengembangkan Bisnis Sendiri
Selain program kemitraannya, dnata Travel Group mengumumkan integrasi Travelbag ke dalam Imagine Cruising, menggabungkan kekuatan dalam liburan daratan yang disesuaikan dan pengalaman kapal pesiar. Langkah ini memperluas pilihan untuk pelanggan dan memberi mereka akses ke dukungan concierge pribadi dari Imagine Cruising selama pemesanan dan perjalanan. Imagine Cruising juga mendapatkan kehadiran di jalan utama melalui tujuh toko Travelbag di Inggris yang akan memiliki merek ganda. Kedua bisnis ini akan tetap mempertahankan nama, tim, serta penawaran mereka yang ada, sambil mendapat manfaat dari keahlian bersama dan efisiensi operasional yang lebih besar.
Di Dubai, Arabian Adventures mengumumkan perluasan senilai AED 8 juta untuk The Fort – Lisaili, dengan pengalaman baru dalam petualangan, bersantap, dan budaya yang akan dibuka secara bertahap mulai tahun 2027. Pengembangan ini, termasuk zipline gurun di puncak bukit pasir pertama di UAE, akan memperluas tawaran grup bagi pengunjung internasional dan penduduk UAE.
Partisipasi grup ini di ATM juga mencakup empat sesi konferensi tentang perjalanan rekreasi dan korporat, wawasan baru tentang pemesanan liburan musim dingin di UAE, serta tujuh penghargaan World Travel Awards di Timur Tengah yang diraih oleh dnata Travel, Arabian Adventures, dan dnata Travel Management.
Dengan sejarah yang berakar di Dubai, dnata Travel Group telah berevolusi untuk mencakup lebih dari 15 merek perjalanan internasional terkemuka, mencakup semua aspek industri perjalanan, mulai dari agensi lokal hingga konsolidator perjalanan global.
